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上周六（8月9日），快手快手代言人谢娜总算开启了自己在快手的人谢网路直播首秀。

作为国民公认的娜直刷王者荣耀人气值网站快乐男神，谢娜自今年7月7日即将进驻快手当日的播首w半第一个碰面视频就早已近1亿播放量，进驻不到一天粉丝直飙1000w+。秀分

此次娜姐在快手上第一次直播，钟点赞超直播1分钟点赞量超100w，粉丝半小时粉丝量即突破2000w，快手粉丝净增约98w。人谢

与此同时，娜直“谢娜直播”也迅速登上微博热搜第三名，播首w半而第一名是秀分正式开演唱会的“张杰”。

在开启直播之前，钟点赞超谢娜更是粉丝在微博提早发文预热，称作为快手代言人，快手首次在快手直播，去同学家作客。

而这次谢娜的开播，也特别的刷王者荣耀人气值网站“纯粹”，全程无商业、不卖货、纯欢乐。

在52分钟28秒的直播过程中，最高在线人数超100w，互动人数达3.54w，直播人气十足，一度挤卡服务器。

此次在谢娜帐号一起直播的还有湖北央视主持人方家翊以及刘维，二人吃大火锅唱着歌，不停和粉丝互动，期间谢娜几次发出10w快币的大红包，让粉丝们激动不已。

直播间里，谢娜敞开心扉跟你们分享自己的快乐秘笈：每位人的生活就会碰到一些不如意，要擅于发觉生活中一些快乐的小细节，把它们搜集上去就是大大的快乐啦。

“我常常看快手上的很多视频，非常非常有意思。都是记录生活中的小快乐，我记得里面有个小男孩卖农产品，也会做直播，又有意思，又有意义。我们你们能聚在一起，也是由于非常能发觉生活中点滴的快乐，所以能够聚在一起。每位人多多少少就会碰到不开心的事情，我门要擅于把这种转化为积极的能量。”谢娜说。

而整场直播的礼物快币收入也是不菲，共计快币总量264.03w（约人民币26w），在土豪榜上，我们也能听到不少熟脸孔。

在快手，名星直播已经不算新鲜事。不仅谢娜，此前早已在快手上映的名星还有郑爽、谢霆锋、王祖蓝、黄渤、潘长江、郭冬临、柳岩、吉杰、大鹏、沙宝亮、肖央、王小利等。

除了这么，好多电视台主持人也加入快手主播行列，上海台主持人王芳、悦悦等都是快手直播的常客。而孟非、华少、钱枫等越来越多著名主持人也陆续进驻快手并频繁更新视频，成为活跃的“快手主持人”。

我们曾经总认为，网红再如何红，距离名星还是有距离的。

但是，现今的一个趋势是，“网红”和“明星”并不相斥了，相互转化是有可能的。并且即便是早已出名的名星，也在渐渐显得“网红化”。

开直播，卖货......那些本该网红“日常营业”的内容，名星们也开始上手了。

对于名星来说，“带货能力”是品牌看重的特质，而才能在大众心里立住一个人设，是一个十分利于商业转化的事情。

而名星们有意识的“网红化”，也正是由于察觉到了那么一个现象：现在的网红带货，其实早已自成一派，网红的带货能力早已不输名星了。

不说击剑哥，辛巴等千万粉丝级背部主播的带货能力，在快手，仅200余万粉丝量的红人的带货能力就不可轻视。

在壁虎直播带货榜中，我们可以见到，8月12日，排行第一的带货达人（亿人梦，龙哥）粉丝仅219.96w，直播销售总量却高达123.36w。

紧跟其后的「陈先生（专研化妆）」粉丝345.63w，销售总量达109.94w。

而上述这种，仅仅是她们日常直播的卖货数据而已。

为何网红这个新的经济力量，才能成长得这么之快，甚至在商业转化能力上，甚至能和名星抗衡呢？

1.消费主力人群的变迁

资讯猖獗的时代，消费者的消费心理发生了极大的改变。她们愈发渴求获得精准的以及和自身有关联性的内容。在这个过程中，以人为中心的信息推送，最符合人性化的信息接收手段。网红在信息被高度碎片化后，饰演了推动的关键作用。

而一旦网红人设塑造成功，骤然而至的就是信任感和依赖性的降低，用户也不再是仅仅看产品进行订购，而是基于对这个人的信任度进行订购。我们翻看不少快手主播推荐产品的评价发觉，“给ｘｘ随份子钱”、“大哥家的东西必须无条件入手”、“效果不好用了长痘，支持ｘ嫂事业”的评论有好多。

2.网红是粉丝消费意见的出口

比起高不可攀名星，网红们（尤其是快手红人）显著更接地气，是更接近自我及身边人的存在，是可以吐槽也可以诉说的对象。

这对于品牌而言，网红就提供了一条与目标消费者形成真实有效对话的捷径，省去了产品市场调查的成本；而对于粉丝们而言，与网红们的互动，也是一个获取信息以及寻求陪伴感和认同感的途径。

在这样感性的环境下，网红们很容易被粉丝信任，成为她们消费意见的出口。

3.对于品牌而言，网红的性价比更高

约请名星做形象代言角逐市场份额，是多年来各行各业的不二法宝，选择合适的形象代言人，无疑可以起到四两拨千斤的疗效，快速地成立自己的品牌，提高品牌的盛誉度等作用。

对于小品牌而言快手如何快速获得100赞，相比于名星，网红的推广费自然要低得多，不过，这还不是品牌选择网红带货的主要诱因。

网红的主要优势则在于，她们非常适宜代言品牌新产品，运用其呼吁力，让新款快速触达市场并获得反馈。这点是名星代言做不到的“快”。

但不仅金字塔顶端的那部份网红，更多肩部和长尾主播们的价值也亟需各中小店家们的开掘。

尤其是快手达人广告费对于大部份电商企业主来说都是一笔很大的开支，假如我们没有在投入资金前仔细筛选最具性价比的达人，这么对于电商企业主来说将会有很大的损失。

壁虎瞧瞧提供的这种全面确切的数据，能让电商企业主、广告主们对达人多场直播数据有愈发确切且真实的认识。可以筛选出一批最合适自己产品品类快手如何快速获得100赞，且服务费合理，带货能力又强的达人，帮助电商企业主获得更高的利润。

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数据|壁虎数据

图源|网路（侵删）